آموزش فروش

گزارش یک رونمایی: چگونه «۳ داستان واقعی از زندگی استیو جابز» به‌سرعت پرفروش شد

فرستادن به ایمیل

استقبال شما، شگفت‌زده‌مان کرد! شما دوستانی که نخستین محصول از گروه جدید «مقالات» در فروشگاه عقاب‌ها یعنی «۳ داستان واقعی از زندگی استیو جابز» را دانلود و خریداری کردید و دیدگاه‌هایتان را به ما گفتید. گفتید که کجاها خوب عمل کرده‌ایم و کجاها می‌توانیم بهتر شویم. با این‌که برای روز اول انتشار، دریافت این محصول را رایگان اعلام کرده بودیم، دوستان زیادی قیمت کامل آن را پرداختند تا حمایت هر چه بیشتری داشته باشند از این کار نو. در همین چند روزه، برخی دوستان نسخه‌های بیشتری از این مقاله را خریده‌اند تا آن را به دوستان و عزیزان خود هدیه بدهند. با یکی از این دوستان که ۲۰ نسخه را خریداری کرده‌اند، گفت‌وگویی کوتاه انجام دادیم که در ادامه خواهید خواند. همچنین طبق قرار قبلی، گفت‌وگو کردیم با نخستین خریدار این محصول، و همچنین یکی دیگر از پنج خریدار نخست؛ که آنها را هم در ادامه خواهید خواند. خوشحال می‌شویم در ادامۀ مطلب همراه ما باشید و با بیان دیدگاه‌های ارزشمند خود، باز هم به ما کمک کنید.

***

آقای «مسعود عباسیان» نخستین کسی بودند که این مقاله را دانلود کردند. از ایشان پرسیدیم:

- چگونه از انتشار این مقاله آگاه شدید؟

از طریق فید سایت یا همان RSS.

- نخستین دلیل یا انگیزه‌تان برای دانلود این مقاله چه بود؟

کلا به استیو جابز علاقه دارم؛ چون رشته خودم کامپیو‌تر و نرم‌افزار است، این‌جور چیزها را دوست دارم. و البته داستان‌های این‌جوری معمولا درس عبرت دارند.

- کیفیت نگارش و ترجمۀ مطلب به‌نظر شما چطور بود؟

نگارش خوب ولی کیفیت ترجمه خیلی خوب نبود.

- ظاهر و فرم این مقاله از نظر شما چگونه بود؟

ظاهرش و چیدمان خوب و عالی.

- آیا تابه‌حال محصولی شبیه این را از جای دیگری خریداری کرده‌اید؟ اگر بله، در مقایسه با آنها مقالۀ «۳ داستان...» را چگونه می‌بینید؟

دقیقا یک سال پیش زندگی‌نامه‌ای از استیو جابز را از اینترنت گرفته بودم که شامل این سه داستان هم می‌شد. حدود دویست سیصد صفحه بود. البته یادم نیست از کجا گرفته بودم و البته در میان پی‌دی‌اف‌های زیادی که دارم نتوانستم پیداش کنم. داستان‌های دیگری هم با این مضمون قبلا خوانده بودم ولی چون ارادت خاصی به استیو دارم، به‌نظرم این بهتر بود.

- شما محصول را با کد تخفیف و به‌رایگان خریداری کردید. اگر رایگان نبود باز هم آن را می‌خریدید؟ ما قیمت ۹۹۹ تومان را برای این محصول در نظر گرفته‌ایم. به‌نظر شما این محصول چقدر می‌ارزد؟

خیر عمراً. ما دانشجویان کامپیو‌تر معمولا دنبال گزینه‌های رایگان کرک‌شده، و از این‌جور موارد می‌گردیم. کلا با پول دادن برای چیزی که رایگانش هست مخالفیم. مثلا اگر محصول شما از اولش هم پولی بود سعی می‌کردم اگر جای دیگه‌ای هست نسخه فارسی‌اش را بگیرم و اگر نسخه فارسی‌اش را جایی پیدا نمی‌کردم، می‌رفتم سراغ نسخه انگلیسی که همیشه به‌رایگان هست و چون من هم زبانم بد نیست می‌توانم این‌جور چیزها را بخوانم.
در مورد ارزش محصول، بنده صحبتی ندارم.

- اگر بخواهید به این محصول از ۱ تا ۱۰ امتیاز بدهید، چه امتیازی می‌دهید؟

۸. البته اگر رایگان نبود نمره ۴ می‌دادم.

- اگر نکتۀ دیگری مانده، خوشحال می‌شویم بفرمایید.

از تلاش و زحمات شما سپاسگزارم.

برای ۴ دوست بعدی هم که خریداران دوم تا پنجم این مقاله بودند، ای‌میل فرستادیم که آقای «بابک ناصری» به پرسش‌های ما پاسخ دادند و عکسی از خودشان را هم که درخواست کرده‌ بودیم، برایمان فرستادند. این پرسش و پاسخ‌ها را با هم می‌خوانیم:

- چگونه از انتشار این مقاله آگاه شدید؟

من معمولا با گوشی موبایلم در اتوبوس سایت‌ها را چک می‌کنم. در اتوبوس که سایت آقای معظمی را چک می‌کردم مطلب را خواندم و خریدم.

- نخستین دلیل یا انگیزه‌تان برای خرید این مقاله چه بود؟

اول این‌که من کتاب [زندگی‌نامۀ] استیو جابز را خوانده بودم و به تفکر دزدان دریایی ایشان اعتقاد دارم. دوم انگیزه رقابتِ ایجاد‌شده [برای گفت‌وگو با نخستین خریدار]، در من تمایل ایجاد کرد که سریع بخرم. سوم این‌که مطمئن بودم جابز چیزی برای یادگیری دارد.

- کیفیت نگارش و ترجمۀ مطلب به‌نظر شما چطور بود؟

ترجمه مطلب روان بود. به‌نظر من بعضی جملات می‌توانستند بهتر باشند؛ مثل جملۀ «احساس کردم کالج رفتن به این زحمت نمی‌ارزد.» البته من متن اصلی را نخوانده‌ام ولی شاید «احساس کردم کالج رفتن ارزش این‌همه زحمت را ندارد» بهتر باشد.

- ظاهر و فرم این مقاله از نظر شما چگونه بود؟

ظاهر معمولی دارد، من خلاقیت خاصی ندیدم.

- آیا تابه‌حال محصولی شبیه این را از جای دیگری خریداری کرده‌اید؟ اگر بله، در مقایسه با آنها مقالۀ «۳ داستان...» را چگونه می‌بینید؟

نه خرید نکرده بودم. ولی پانوشت‌های شما مرا یاد کتاب «راز داوینچی» انداخت.

- شما محصول را به‌قیمت ۹۹۹ تومان خریدید (البته در زمانی که ما کد تخفیف رایگان برای این محصول در نظر گرفته بودیم). به‌نظر شما این محصول چقدر می‌ارزد؟

خیلی می‌ارزد مخصوصا «داستان سوم» که مرگ را یادآوری می‌کند. چند روز پیش، مرگ چنان مرا به خود مشغول کرده بود که اگر مشغلۀ کاری نبود، می‌رفتم گورستان تهران و در غسال‌خانه به مرده‌ها نگاه می‌کردم. ولی به‌جای آن با خاک گلدان روی میز کارم بازی کردم چون ما در ‌‌نهایت خاک خواهیم شد.

- اگر بخواهید به این محصول از ۱ تا ۱۰ امتیاز بدهید، چه امتیازی می‌دهید؟

۱۰

- اگر نکتۀ دیگری مانده، خوشحال می‌شویم بفرمایید.

استیو جابز به‌خاطر تکنولوژی همه‌گیری که درست کرد معروف است و همه می‌شناسندش. لطفا از کسانی که کارهای خاص که عامه مردم با آن درگیر نیستند انجام داده‌اند نیز مطلب بنویسید. مثالی می‌زنم شاید برایتان جالب باشد. کتاب «دا» که خاطرات سیده زهرا حسینی است از اتفاقات هشت سال جنگ، آن هم در صف مقدم جبهه، نیز می‌تواند دستمایه مقاله‌ای باشد.

همان‌طور که در ابتدای مطلب نوشتیم، دوستانی نسخه‌های بیشتری از این مقاله را خریداری کرده‌اند برای هدیه دادن به دوستان و عزیزانشان. زمانی که داشتیم این مطلب را نهایی می‌کردیم برای انتشار در سایت، سفارشی در فروشگاه عقاب‌ها ثبت شد که نشان‌دهندۀ خرید ۲۰ نسخه از این مقاله بود. مبلغ سفارش هم به‌صورت آن‌لاین پرداخت شده بود. شک کردیم که نکند خطایی این وسط پیش آمده و شاید به‌اشتباه این تعداد نسخه با هم ثبت شده است (هرچند ته دلمان، بیشتر فکر می‌کردیم که سفارش درست است و نسخه‌های بیشتر برای هدیه دادن خریداری شده‌اند). این شد که گوشی تلفن را برداشتیم و با آقای «رضا ریاحی» تماس گرفتیم. حدسمان درست بود؛ ایشان گفتند که قصد دارند این نسخه‌ها را به‌عنوان هدیه برای دوستان خود ای‌میل کنند، و از آنها هم بخواهند اگر قصد دارند لذت خواندن این مقاله را با دیگر دوستان خود سهیم شوند، نشانی فروشگاه عقاب‌ها را به‌ آنها بدهند. از ایشان پرسیدیم خودشان مقاله را خوانده‌اند، چطور بوده؟ که پاسخ دادند خیلی عالی بود. (آقای ریاحی پیامک عقاب‌ها را هم هدیه‌ داده‌اند که همان‌جا از ایشان دلیل آن را هم پرسیدیم. پاسخ ایشان را می‌توانید در این مطلب بخوانید.)

باز هم خوشحالیم، خوشحالیم از داشتن دوستان خوبی چون شما، و از خداوند سپاسگزاریم که فرصت خدمت به شما را برای ما فراهم کرده است. در مطلب معرفی این محصول جدید، دوستانی به این کار (که ما مقاله‌ای را برای فروش گذاشته‌ایم) انتقاد داشتند. اول از همه سپاسگزاریم که انتقادهای خود را به ما می‌گویید. بیان انتقادهای شما، کمک می‌کند تا ببینیم کجای مسیر هستیم؟ آیا داریم درست می‌رویم؟

پس از خواندن انتقادها، از خودمان پرسیدیم: «هدف ما چیست؟» و درس‌هایی که از آقای معظمی گرفته‌ایم (در دورۀ نوابغ فروش، در صحبت‌ها و نکته‌سنجی‌های روزمرۀ ایشان و...) را مرور کردیم و این سوال را از ایشان هم پرسیدیم. آقای معظمی تاکید کردند که هدف ما «خدمت» است، این‌که کمک کنیم کسی که وارد این سایت می‌شود، کسی که از محصولات ما استفاده می‌کند، با خودش بیشتر دوست شود. ساده بگوییم: «حالش بهتر شود.» اگر هم قصد درآمدسازی داریم (که داریم)، راهِ آن را «خدمت» می‌دانیم. پس پول درآوردن، نتیجۀ خدمت ما به شماست.

ما یاد گرفته‌ایم که همیشه می‌توانیم روش‌هایمان را بهتر کنیم. پس به پیشنهاد آقای معظمی، دریافت مقاله را برای روز نخست رایگان اعلام کردیم. و با هم‌فکری‌هایی که داشته‌ایم، قصد داریم سیستمی را پیاده سازی کنیم که حتی کسانی که فعلا توان پرداخت ندارند یا دوست ندارند فعلا پرداخت کنند، بتوانند از محصولات دانلودی فروشگاه عقاب‌ها استفاده کنند. منتظر خبرهای بیشتر در این زمینه باشید.

» و اما از همۀ شما دوستانی که مقالۀ «۳ داستان...» را دریافت کرده و خوانده‌اید، یا هنوز نخریده‌اید یا اصلا نمی‌خواهید بخرید، درخواست می‌کنیم دیدگاه‌های خود را به ما بگویید. مثل همیشه، همۀ آنها را می‌خوانیم و دیدگاه تک‌تک شما برایمان مهم و ارزشمند است. سپاسگزاریم از همۀ شما عزیزان!

 

. . .

 

دیدگاه های شما  

 
0 #3 علی 23 مهر 1392 ساعت 22:59
یه روزی یه نفر با طعنه بهم گفت بعضیا از بس خوبن نامردن.اون موقع نفهمیدم منظورشو ولی حالا با این بغضی که با خوندن این داستان تو گلوم گیر کرده،خوب میتونم رفیق سابقمو درک کنم...روحش شاد ♥
پاسخ به این دیدگاه
 
 
+2 #2 بابک ناصری 18 مهر 1392 ساعت 22:13
سلام

واقعا" وقتی عکسم را در سایت دیدم خیلی برایم خوشحال کننده شوک اور و جالب است..
از آقای قزوینی و اقای معظمی تشکر میکنم. متشکرم که باعث شدید من خودم را بیشتر دوست داشته باشم و روزی عالی داشتم.
پاسخ به این دیدگاه
 
 
+2 #1 مسعود عباسیان 17 مهر 1392 ساعت 18:42
اولا تشکر از مدیر سایت

دوما اینکه من اصلا ازتون راضی نیستم
بخدا اگه میدونستم قراره اسممو اینجا بذارید اصلا جواب نمیدادم . خیلی خیلی خجالتم دادید. چون من این مقاله رو نخریدم بودم که اسممو اینجا گذاشتید و از کوپن تخفیف استفاده کرده بودم. لااقل نظر یکی از دوستانی که خریده بود رو میذاشتید.

سوما برای اینکه از عذاب وجدانم کم بشه، یک نسخه رو خرید کردم بلکه امشب راحت بتونم بخوابم و لااقل تلاش دوست خوبمون آقای قزوینی رو جبران کرده باشم.

با امید موفقیت شما و داستانهای آموزنده دیگر. البته رایگانش :-*
پاسخ به این دیدگاه
 

افزودن دیدگاه

کد امنیتی
لطفا تصویر دیگری را به من نشان بده

با ارسال نظرات خود ما را در هر چه بهتر کردن خدماتمان یاری دهید.